Business Developer Innovatie Public Security & Identity

Als Business Developer Innovatie ben jij de creatieve-, conceptuele- en commerciële spil die samen met de klant ontwikkelingen gaat onderzoeken op het gebied van Public Security en Citizen Identity. Hierbij kun je denken aan gebieden als:

  • Grenscontrole: grenscontrolesystemen gericht op het regelen van de passagiersstromen;
  • Toegangscontrole: oplossingen om toegang tot kritieke infrastructuren te managen;
  • Strafrechtketen: systemen en diensten waarmee justitie en operationele politiediensten personen kunnen identificeren en misdaden kunnen oplossen;
  • Verkeersveiligheid: systemen en diensten met betrekking tot snelheidsregeling en verkeersgedrag.

Binnen deze markten zie jij commerciële kansen en ontwikkel je mogelijkheden die aansluiten bij bestaande, nieuwe of een combinatie van bestaande IDEMIA-proposities zoals; Biometrische terminals voor e-grenzen; multi-biometrische zoeksystemen; biometrische registratie en verificatie; facilitaire passagiersstroom (face on-the-move); video-onderzoek; reizigersanalyse; snelheidscamera-apparatuur; contactloze vingerafdrukapparatuur.

In overleg met bestaande en potentiele klanten kijk je naar de mogelijkheden om kansen om te zetten in eerste pilots, projecten of programma’s. Indien nodig sluit je partnerships met gevestigde organisaties dan wel startups in de markt. Hierbij schakel je veelvuldig intern met wereldwijd gevestigde, ondersteunende teams.

Rollen en verantwoordelijkheden:

  • Ontwikkel marktbewustzijn voor de verschillende IDEMIA-proposities;
  • Identificeer kansen (klanten, behoeften, oplossingen) in de Public Security en Citizen Identity markten;
  • Beoordeel het potentieel van deze kansen (strategisch belang, opdracht grootte, omzet, marge en risico’s);
  • Werk samen met het ondersteunende teams om de kansen om te zetten in opdrachten;
  • Zet partnerschappen op en creëer samenwerkingsverbanden om gestelde doelen te bereiken;
  • Onderhoud het klantennetwerk en bouw deze uit;
  • Neem deel aan aanbestedingen en anticipeer op toekomstige tenders;
  • Je bent verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe opdrachten
  • Je bent verantwoordelijk voor het versterken van bestaande en aangaan van nieuwe klantrelaties

Het profiel

  • Achtergrond in een van de deelgebieden zoals benoemd in de eerste alinea en/of een netwerk hebbend binnen centrale overheden;
  • Tomeloos enthousiasme voor innovaties en nieuwe kansen;
  • Luister-, observatie- en anticipatievaardigheden;
  • Gericht op klanttevredenheid;
  • Behouden van overzicht en in staat om prioriteiten te kunnen stellen;
  • Goed oog voor doorlooptijden binnen salesprocessen;
  • Vloeiend in Engels;
  • In staat om een groot netwerk van stakeholders op te bouwen, te onderhouden en daar waar nodig met elkaar te verbinden;
  • Continue in beweging zijn en op zoek naar kansen, waarbij vanuit de organisatie veel vrijheid wordt geboden om je te ontwikkelen en je verantwoordelijkheden uit te voeren;

Reageren

Voor meer informatie, of een reactie, kun je terecht bij Denny van der Weg van InterSales Company op 06-50628471 of denny@intersalescompany.nl

 

Solliciteer direct